為什么客戶在初次詢盤后，就不回復(fù)？

為什么客戶在報(bào)價(jià)后就徹底沒了消息？

為什么聊的好好的客戶說不理我就不理了？

其實(shí)這三個(gè)問題的本質(zhì)都在于，我們?cè)阡N售自動(dòng)料鋁合金切割機(jī)過程中拋出信息（產(chǎn)品、報(bào)價(jià)、公司資質(zhì)等）之后，卻收不到客戶的反饋。這就像蝙蝠，判斷飛行軌跡的方向靠的是反射回來的超聲波， 沒了客戶的反饋，失去了成單的前提不說，也不知道應(yīng)該怎么調(diào)整切入點(diǎn)來指導(dǎo)接下來的工作。這個(gè)問題一直是很多做自動(dòng)鋁合金切割機(jī)銷售員的痛點(diǎn) ，尤其是新人面臨的難題。

 

出現(xiàn)這種情況，主要有幾種原因：

1、客戶選供應(yīng)商。估計(jì)應(yīng)該同時(shí)把他的需求發(fā)給了N家不同公司的銷售，讓他們都報(bào)價(jià)，這樣第一階段，在產(chǎn)品、價(jià)格方面作初步篩選。 

2、客戶有穩(wěn)定供應(yīng)商。說白了，就是對(duì)現(xiàn)有的供應(yīng)商不太放心了，想先把你儲(chǔ)備在這里（作個(gè)備胎），萬一現(xiàn)有供應(yīng)商不老實(shí)，就直接換。

3、壓價(jià)手段?；诘?、2點(diǎn)的基礎(chǔ)上，他想選購最合適的設(shè)備，但價(jià)格一定要低，現(xiàn)有供貨的供應(yīng)商，也得逼迫你降價(jià)，不然我就給你換掉；咱們的同行若價(jià)格比我們低，但我們的質(zhì)量好，這也可能是客戶未來對(duì)我們壓價(jià)的籌碼。

所以，現(xiàn)在我們的位置是比較尷尬，太多不確定因素，真的很傷心…

但是，努力不一定成功，不努力，一定不會(huì)成功。